推荐产品3
推荐产品3
推荐产品2
推荐产品2
推荐产品1
推荐产品1

磨床导轨

专业提供KOYO磨床直线导轨,我们针对THK,NSK,TSUBAKI等知名品牌备有大量现货库存。

我们有着多年与磨床行业合作经验,和品牌建立良好的合作关系,有着多名优秀工程师和销售人员,成功的解决了数例这样的案例,我们可以维修主轴,维修和销售XYZ轴滚珠丝杠,销售直线导轨,精密主轴轴承,欢迎新老客户垂询!

专访杨义华:千里马猛追“三一重工”

机床高品质制造促进模具业发展浙江四铝轮毂企业成功应对印度对华反倾销案浅析管道等保温材料的技术测试情况消费者“观望”心理 让木门营销陷入困境巴黎时装周——棉麻系列展示

首套第二代MTO甲醇制烯烃装置预计6月建成十七届五中全会10月召开 研究制定十二五规划建议6.9万元地板7年没提货 百安居竟要收178880元仓储费五金锁具行业高端市场占有率居高不下仪征化纤“力纶”产销量国内第一不锈钢产业步入减速调整期五金企业线上线下实现互惠共赢木门品牌要抓住城镇化机会 推进发展张家港中淮木材物流园及斯迪尔木材交易中心开业门窗企业:突围020市场需抓好两把“利刃”8000亿轨交投资刺激钢价短暂反弹国产五金塑料模具借助电商实现增长上海金泰三大系列桩工机械助力南昌地铁加速不断开拓创新的国有化工流通企业打造中国最佳医疗专用车—东风御风功能卫浴如同“鸡肋”产品质量最关键涤纶纱行情-钱清·中国轻纺原料城(05.13)81只基金三季度涌入美的 海鸥卫浴被QFII看好“儿童概念”炒作应休矣 涂料业该行动了朱毋意:“纺织产业已经走向高科技”中国模具“世界发威” 欧洲同行大呼压力智能锁将逐渐取代机械锁成行业新主角压缩气体对气泡爆破时冲击能量的影响加快五金行业在我国的发展提高竞争能力太钢不锈:钢铁不赚钱出资搞金融美国家具业日渐萧条 大批企业出现倒闭现象我国的五金紧固件设备开始走向国产化发展方向9月锡市预测:锡价偏强震荡日用陶瓷企业市场营销钟暗存顽疾艾里逊:全面提高机场服务车安全性能8月17日江苏市场苯乙烯出货意向增强 交投清淡北方寒潮侵袭 钢市趋弱大幕揭开变频空调带动变频压缩机销售高增长中国风能协会发布2011年风电装机容量四大领域将成为“水十条”投资重地门窗中小企业逆境求生三大要诀木材商户持续观望成交清淡价格稳中趋弱各省政府相互帮扶 促进冷冻物流行业发展东莞环保部门将推动第三批小锅炉改造志高空气能:20年技术沉淀 打造专业生产基地中国东部家具产业基地产业城市创新发展战略在海安正式发布相变保温材料的分类有哪些?江苏省有120万台套农机投入“三夏”生产螺纹塞环规的生产技术指标原油监卸: 有效减少货损货差铁矿石价格一跌再跌 为何钢企却全线亏损中国一拖:共计6项管理创新成果获得表彰1-9月广西百色市完成氧化铝产量531万吨北京西城实现无燃煤锅炉 将设大气降尘监测点环境保护部:两台核电机组建设项目环境影响评价文件审批意见的公示致力打造中国石材“百年老店”原油监卸: 有效减少货损货差河南耐火材料技术创新战略联盟正式签约木门电商化成趋势 商业模式如何发展洛阳石化硫磺回收率达到99.9%以上

无论从哪个角度,杨义华与千里马已经合为一体。十年前,他创建“千里马”,当时是一家工程机械销售公司;现在,“千里马”已是湖北工程机械制造的“龙头老大”。质变正是得益于杨义华不断钻研、永无止境的千里马精神,也得益于他将这一精神无限扩张,根植于他的每名员工心中。

杨义华的“千里马”创办于2002年,湖北工程机械制造正走下坡路的时节。

十年前,湖北工程机械制造在全国有着相当的影响力,楚天建机曾和三一重工、中联重科三足鼎立。现如今,湖北工程机械制造几乎全体沦陷,销售市场成为外地企业的天下。武汉千里马工程机械有限公司奋起于低谷,以自己不懈的努力,成长为湖北的“三一重工”。

武汉千里马工程机械有限公司董事长杨义华

武汉千里马工程机械有限公司董事长杨义华

入行源于一幅广告

1996年的一天,在北京工作的杨义华被长安街一幅公益广告吸引。广告内容是“尊老爱幼、尊重知识”,落款为韩国大宇公司。杨义华觉得,企业花钱做公益广告有点反常,于是想了解这是个什么样的公司。

到图书馆查阅大量资料后,杨义华掌握了大宇公司的基本情况,前去应聘,顺利进入企划部门。1999年,他和团队一起通过建立代理商网络、强化服务、开展分期付款,将大宇挖掘机销量做到了中国市场第一。

在大宇工作5年后,杨义华对打工生活心生厌倦,想自己单干。恰在当时,大宇代理商在湖北市场做得不是太好,市场份额、客户满意度、增长速度都低于全国平均水平。

2002年2月,杨义华从大宇辞职,回乡创业,成为大宇在湖北的代理商。创业当年,千里马公司实现销售额3600万元。

湖北市场的销售王

湖北市场从事工程机械销售的人很多,但多数人缺乏专业知识和理念。杨义华将在大宇工作时摸索出的经验复制到湖北市场,建立了较为独特的商业模式。

一台工程机械,动辄几十万元,对于个体经营者和小企业来说是沉重负担。要打开销路,需降低购买门槛。为此,杨义华成立担保公司,为客户提供担保,说服银行提供按揭贷款;工程机械在作业过程中经常会发生事故,欠款无法收回,杨义华成立保险代理公司,为设备提供保险;购买设备之后,客户们经常反映机手短缺,杨义华为此成立挖掘机职业培训学校,培训、输送机手,帮助客户挣钱。

工程机械主要运用于房地产、基础设施建设、新农村建设等领域,其市场和宏观经济战略关系密切。国家、省域每出台重大的战略决策,杨义华都竭力去呼应,不错过任何一个机会。“跟农业部门、水利部门合作,搞土地整理、水利整治,帮助他们节省劳力;跟安全部门合作,把挖掘机引入矿山,保障开矿安全;跟林业部门合作,用挖掘机植树造林,提高植树效率等等。”

通过主动培育市场,杨义华所代理的斗山挖掘机,连续9年在湖北市场销量排名第一。

重寻湖北机械的辉煌

2004年,杨义华在美国卡特彼勒公司考察中发现,再制造占该公司销售额的20%,具体做法是将再制造业务一分为二,整机部分由代理商来做,自身从事零部件再制造。作为全球最大的工程机械制造商,卡特彼勒的做法点燃了杨义华做再制造的热情。

2010年,我国已成为世界最大的工程机械市场,主要工程机械保有量达300多万台,大量的装备即将进入报废高峰期。挖掘机由于单位造价高、资源耗费多,循环利用价值更为显著。这正好是做再制造的机会。

杨义华认为,制造商做再制造,最终还是要通过代理商销售,价格不好把握。自己作为代理商,能更好地掌握旧件信息,保证旧件来源。同时,代理商做再制造,能直接面对客户,不存在中间环节,容易掌控市场。

2010年5月,千里马公司在武汉东西湖区的再制造基地投产。武汉千里马成为国内第一个涉足再制造领域的本土代理商。

“千里马”回收的旧设备主要是通过“以旧换新”实现的,由于新机和旧机捆绑销售,杨义华可以以高于市场的优惠价格收购旧机,客户更愿意将旧机卖给千里马,同时促进了新机销售。经过再制造以后,大批零部件得到了再生利用。

通过这一进一出,杨义华由代理商成为制造商,既战略性地占据了产业制高点,又打通了整个产业链条,还填补了一部分低端空白市场,“千里马”的可持续发展有了坚实的基础。

不过杨义华也指出,从回收旧机到售出再制造产品,需要较长的时间周期,其中的过程包括渠道网络建设、税收政策制定、技术和工艺的完善等非常复杂。以前,“千里马”都是滚动发展,资金不够雄厚,再制造业务难以快速扩张。

去年3月,联想投资看重“千里马”的再制造业务,入股成为第二大股东。杨义华说,通过引进战略投资者,五年内“千里马”将填补武汉工程机械制造的遗憾。

杨义华用人之道

不:不招竞争对手的员工。“千里马”80%的员工都是从应届毕业生招聘的。许多企业不愿招聘应届毕业生,觉得他们没经验,短期内不能创造效益。杨义华认为,学生的第一份工作,就像是他的初恋,只要企业给他们创造良好的成长环境,他们一定会珍惜这份工作,认真干好。

优先:在同等条件下优先招聘农村学生。工程机械行业挣的是辛苦钱,农村学生吃苦耐劳精神强一些,加上千里马的市场也多在农村,满足了行业自身需要。另外,杨义华也有一些道义上的考虑,农村学生缺乏社会关系,就业比较困难,招聘农村学生更有社会价值。

给股份:在千里马公司,只要没有重大道德过失,追随“千里马”4年以上的员工,都是公司的股东。按照第一次风险投资者入股的时间计算,同样的股份,风险投资者要花51元,员工只需要花1元。按照第二次风险投资者入股的时间计算,同样的股份,风险投资者要花75元,员工只需要花1元。这还不包括公司上市后溢价的收益。

10月17日,国家混凝土机械工程技术研究中心技术委员会会议在中联重科麓谷工业园成功举行,会议由中心技术委员会主任、同济大学教授石来德主持,中国工程院院士杨华勇等中心委员,湖南省科技厅领导,中联重科、建设机械关键技术重点实验室和国家混凝土机械工程技术研究中心等相关部门领导与代表60余人参加会议。会上,中心主任吴斌兴作了关于中心运行成果与未来规划的报告,总结了中心2013年以来在科研开发、对外服务、合

各省、自治区、直辖市人民政府,国务院各部委、各直属机构: 为深入贯彻落实科学发展观,切实加快经济发展方式转变和结构调整,提高发展质量和效益,现就加快调整优化产业结构、促进企业兼并重组提出以下意见:一、充分认识企业兼并重组的重要意义近年来,各行业、各领域企业通过合并和股权、资产收购等多种形式积极进行整合,兼并重组步伐加快,产业组织结构不断优化,取得了明显成效。但一些行业重复建设严重、产业集中度低、自

 

 

本文链接地址 http://www.koyo-ball-screw.com/dt-news/show-82056211346212.html 本文原创,请珍惜劳动成果,转载请注明出处

?