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钢企布局直销倒逼贸易商“下岗再就业”

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  2012年钢铁市场供大于求的情况将继续。钢厂将从过去的生产商向服务商转变,涉及物流、贸易、加工配送,要把产业链延伸到最终用户。”马钢集团总经理苏鉴钢在一次会议中公开表示。

  据监测数据显示,2012年1-3月份,重点大中型钢铁企业累计亏损10.34亿元,较2011年同期盈利158亿元大幅下滑。而2011年钢铁企业的日子也同样不好过,2011年全国重点大中型钢铁企业的销售利润率只有2.4%,较前年的2.91%再度下降,也远低于同期全国工业平均利润率水平。

  情急之下,以国有企业为主的大型钢铁企业开始挖掘行业利润潜力。从2011年开始,河钢、宝钢、武钢、首钢等大型钢铁企业纷纷在区域市场加大了现货直销的力度。这些钢厂希望通过在省级或市级市场设立的现货直销公司,直接面对用钢单位或者贸易企业客户,从而在销售数量和每吨钢材的毛利空间上有所改善。钢厂从专注于钢材生产到将更多的资源投入到钢材流通领域,这其实就是干起了原本是钢材流通企业做的事,从供应商身份转成了同行身份。

  需求不振、资金链紧张的一个直接后果是,钢贸商正在面临新一轮洗牌。

  中国钢铁流通行业长期存在小、散、乱的问题,现在钢贸商大约有20万家,而超过1000万吨经营规模的只有四五家。

  前瞻产业研究院钢材贸易行业研究小组认为,在钢铁行业普遍亏损的不景气环境下,最先被冲击到的就是钢贸商。

  这引发业内的热议:钢贸商的生存空间是否正在被原先的合作方钢厂进一步挤压?

  据了解,国内大型的钢厂都在做这方面的服务,比如宝钢、马钢、河北钢铁等。以宝钢为例,宝钢做加工切割的利润率远高于传统的钢材生产销售。

  据前瞻产业研究院的《2011-2015年中国钢铁企业非钢产业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示,2010年,宝钢六大多元业务板块营业收入占到了集团营业总收入的27%,实现利润占集团利润总额的22%。

  国内部分钢企非钢产业发展状况

  同时,也有部分业内人士称,这样的服务主要面向大客户,而小客户的需求太多样化,无法一一满足,因此,所谓的钢厂“直供”只能达到一定的比例,小的钢贸商还会继续存在,但在目前阶段,竞争力弱的会被淘汰。

  一位钢贸企业的销售代表证实,确实很多钢贸老板改行做实业去了。

  中国钢材网观点:钢企直销无疑将挤压钢贸商的生存空间,但是,并不是说钢贸商就没有“饭”吃了。在终端需求的把控上,钢厂可能还是不如身经百战的钢贸商经验丰富,再说,终端需求量一般不是那么大,钢厂一时半会也不可能全部“占为己有”。笔者认为,正是有了竞争,行业才会健康发展,人们还有更高的斗志,此外,竞争还能推动商家创新模式,所以,对于钢贸商来说,钢厂直销未必全是坏事。

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自2010年开始呈现爆发式增长的中国SUV市场,在2013年销量几近300万辆后,依然保持着“高烧不退”的发展态势。

 

 

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