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磨床导轨

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价格战下的照明企业如何借渠道拓展市场

汽车“零整比”请将选择权还给消费者五金锁具行业高端市场占有率居高不下1月20日天津石化对二甲苯调价一览秋收临近 黑龙江垦区检修农机忙网销热潮来袭 地板行业如何突破现有瓶颈

中国模具欣欣向荣 高端机床装备先行不锈钢需求有所回升 后市谨慎向好木门品牌要抓住城镇化机会 推进发展鲁汽车零部件产学研联合获初步成效门窗企业:突围020市场需抓好两把“利刃”前两月东北重卡销量下降 经销商谨慎应对广西十二五部署物联网 建云计算服务平台严峻形势下地板企业需积极做出调整预计2013年中国包装装潢业产值将比去年增加20%2013年1-10月机床工具行业生产运行快报环境形势不容乐观 汽车轻量化势在必行傲娇土豪客户不差钱 集成吊顶销售路漫漫宏亚邀您参加广州国际表面处理、电镀涂装展钢铁行业驶过高速发展期 摆脱微利状态钢价加速“跳水” 非理性因素增加永安期货:PX跳涨助推PTA 日内站上8000一线智能采暖地板引领地暖新趋势五金市场划行规市 城市水平再度提升长安镇机床产业集聚欲建品牌孵化基地四大领域将成为“水十条”投资重地三一国际携多款产品亮相首届中国煤博会丹棱县创建陶瓷行业首个省级知名品牌示范区山西铜川铝业召开年度总结会 谋划新年发展战略养殖户们最需要关注的就是饲料价格的变化三洋化成将在江苏工厂增产润滑油降凝剂中联重科成功研发国内首台免基础搅拌站拒绝平庸 亮丽色彩打造个性卫浴间乙二醇周报:现货维持震荡 等待其他基本面因素变化拉萨市污水处理厂二期工程将启动 选址地勘等初步工作已完成北京西城实现无燃煤锅炉 将设大气降尘监测点福州造彩绘玻璃9月亮相旧金山中央深改组定调2015:改革关键之年双飞轴承拟IPO 募资2亿扩产六成2017 芜湖机器人产业园打造成具有国际竞争力基地许昌县农机显威力种麦很轻松规范出台 橱柜业售后服务将不再是软肋生物基化学品市场2016年将达197亿“十二五”石化装备业发展目标:由大向强转变成本高企考验香港多品牌零售商“高效节能多股流缠绕式换热器产业化项目”打破国外垄断95%汽车润滑油可以放心用包装行业集成化方向发展铝 外强内弱格局将持续多维集团市场部再签加纳新机库项目包装机械需突破技术瓶颈 推动行业平稳发展张亚红:中国氟化盐未来的发展解析钢木门行业的营销新模式中国轻纺城:粘胶坯布再现涨价刘玉满:畜牧业产量取决于饲料行业科技水平货币基金扩容未停机构申购不减速出口持续下降 多因素导致纺服企业亏损从陶瓷水暖卫浴市场背后看建材行业的利润黑洞涤纶长丝行情动态快报-盛泽化纤市场(06.27)涤纶纱行情-钱清·中国轻纺原料城(05.13)中国陶瓷遭遇多国反倾销 陶企转内销

灯具网络消费趋势决定了未来灯饰行业的两个发展方向:一是灯饰行业必须建立品牌,懂得借助新兴渠道进行品牌传播和促进销量;二是灯饰产品必须越来越有创意,规模化的个性化定制是必经之路。要把握这两个趋势,互联网营销便成为每一个灯饰企业必须关注的话题。鉴于消费习惯的转变和行业竞争加剧,不少后来者纷纷推行“摆灯上网”策略,但大量投入后几乎都遇到仅得形象而不见销量的困惑。据了解,目前大多数家庭的灯饰消费约占装修费用的10%,且比例还在不断上升。

灯具企业加入网销潮流

近日,笔者从光印灯饰总经理袁桂林处了解到,今年上半年,无论是其淘宝平台上的灯饰网店销量,还是慕名而来要借助其专业经验打造电子商贸渠道,甚至直接开出条件邀请其做线上总代理的企业都呈两位数的增长态势。而广州某灯饰老板也向笔者抱怨:“来店里选购产品的消费者,10个客户中,起码有4个是在抄型号的。”“抄码一族”就是现在实体店里选定款式和品牌,然后到网上淘产品,“价比三家”以求实惠。

据了解,目前终端消费者认为网购灯具灯饰的好处在于:灯具城太过庞大,逛起来太累,网上购买灯饰灯具,鼠标一点,云游四海。网上购灯的效果展示,人气指数等也都可以作为参考。灯具城有时需自行提货,网上购灯足不出户,方便快捷。网上购灯,去除中间环节,大大降低产品价格,而且可以方便货比三家,价格透明。另外,淘宝上销量前几名的卖灯“专业户”已开始提供相应的专业设计,同时,也可以根据业主的预算,制订相应的套餐方案。比如一套三房两厅的灯饰预算是3000元,网购商家方面会根据消费者提供的家居实景照片,组合出客厅、餐厅、卧室、厨卫等各个空间的全套灯饰产品,在预算范围内达到最佳的配饰和照明效果。

需求决定市场,市场决定制造。种种迹象表明,网络不但正在成为影响人们生活方式的媒介,甚至会改变整个制造行业推广、销售等市场行为。网络购物的快速增长同样也为整个行业的销售渠道提供一种新的可能。为帮助消费者节省更多精力,降低购物流程中可能造成的资源浪费,继家居卖场之后,一些家居建材品牌也纷纷推出各自的网络购物平台。消费者登录这些网络平台,只需轻轻点击鼠标,即可完成下单、交订金等一系列操作。

灯企自建B2C渠道,效果不佳

随着国内灯饰照明网购市场明显升温,继雷士照明、欧普照明等杀入电子商务领域后,越来越多的传统灯饰照明厂家选择自建B2C渠道。不过从当前情况来看,灯饰照明厂家自建B2C仍处于摸索起步阶段,数量很少,甚至可以忽略不计,其自建的B2C平台目前运营情况与企业的初衷相距甚远,销售不容乐观。还有部分个性化比较强的灯饰企业苦于网络仿冒品太多,危及自身及渠道商利益,无奈唯有开设B2C平台来抵御侵权和宣传形象。品源照明总经理张亚林在接受笔者采访时表示:“我们的网上平台更多的是以展示自己的产品为主,不以销售和营利为目的,过去我们官网上只是各产品线型号和参数的简单罗列,现在就会更注重用户点击观看的体验。”此外,自建网店上线“是基于渠道多样化的需要,也是为了满足细分消费者的需求”。

不少业内人士告诉笔者:“淘宝商城等网络销售渠道的货源是从网站这个渠道进行流通的,真正从官网上下单的顾客很少。”而将网上商城定位于销售渠道的制造商却仍然在“推广阶段”挣扎。“坦率地说,如果是企业自建网站进行销售,其品类比较单一,从淘宝网的浏览和销售数据上显示,一位消费者购买某一品牌全系列产品的可能性非常小,因此,单一品牌支撑其网络销售运营成本是非常困难的,”光印灯饰总经理袁桂林告诉笔者,“而当其销售达到一定规模时有可能面临竞争对手断货的风险,制造商自建平台在未来很长一段时间之内都可能是以展示产品为主。”事实上,与淘宝商城等综合的B2C电商平台相比,灯饰照明厂家自建的B2C平台在物流、价格以及服务体系等方面,并不具有优势。要支持B2C这种模式,首先物流平台就是一个很大问题,B2C配送本身就是要做得很细,而厂家又不可能专业去做大物流平台。其次是如何平衡B2C网上商城与传统销售渠道之间的利益关系,这对于建设品牌多年的灯饰照明厂家而言,也是不敢随意触碰的神经。

灯具线上营销如何提升人气?

数量最集中的仍是在淘宝等开放式平台上开设网店,据不完全统计,光是淘宝卖灯的C店数量就接近2万家(不排除同样的人重复开店),淘宝商城就有近150家。毕竟,借助开放式平台多年积累的知名度和人气量,加上适当的策略,销量和形象同步快速提升也不是不可能的事。

杭州出现该市首个房企申请破产案。近日,多家杭州媒体报道了杭州金星房地产开发有限公司申请破产一案,并称有关消息已经法院方面证实。在今年年初各地爆出中小房企老板“跑路”的消息后,金星房产申请破产一事吸引了业内外的关注。对此,有专家称,破产房企的数量还会增加。(《新京报》4月10日)对于房企的艰难处境,很多人乐得一见。特别是对于房企破产,不少人幸灾乐祸。这可以理解,毕竟当前的房价已经远远超过了购买力,但

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